ケアマネ営業せずに月43万円の売上げたいあなたにお勧めしたい業務委託とは

ケアマネ営業はしんどい

ケアマネ営業で冷たい対応をされることばかりで心が折れた、ストレスで時間があっても行きたくない、本当に集客できるのか？と感じたあなたは決して間違いではありません。ケアマネ営業だけで集客できた時代は一部の例外を除いてとっくに終わっているからです。なぜなら訪問マッサージ訪問鍼灸を開業したほとんどの競合他社や先行他業者がケアマネ営業を行なっているレッドオーシャンの時代でありケアマネージャーさんも「また営業？」と飽き飽きしているからです。ですので冷たい対応をされた、居留守をされた、もう決まっている業者があるなど、いろいろな理由で冷たくあしらわれ効果も短期的に出づらいので心が折れ継続できない方が多発しているのが現状です。

ケアマネ営業しんどいわ

そうですね深掘り解説しますね

そもそもケアマネ営業とは？

ケアマネージャーとは介護を必要とする方に介護保険サービスが受けられるようケアプランを作成したり介護サービスの調整を行う仕事です。我々の訪問マッサージ・訪問鍼灸は介護保険のサービスではありませんが利用者さんからマッサージ・鍼灸のご要望があったり介護保険枠が一杯でリハビリの代替案としてケアマネージャーさんに利用者さんにご紹介していただくことを目的に営業に行くことです。

参考1：ケアマネ営業のコツと攻略｜概論編

参考2：ケアマネ営業のコツと攻略｜実践編

例外：それでもケアマネ営業で成果を出せる人

レッドオーシャン（競合多数、既に畑が荒らされている）でもケアマネ営業でうまくいった！という方もしばしばおられるのも事実です。あなたが

・爽やかイケメンで

・元営業マンで営業得意で

・学生時代からコミュニケーション力抜群

といった特徴があるならばどんな時代であってもケアマネ営業だけでも成功できるでしょう。

しかしながら我々凡人はそうじゃないですよね。できれば営業職は避けたい、自分から話しかけるの苦手、口コミだけで患者さんが埋まるのが理想、という方がほとんどではないでしょうか？ですので競合他社が少ない何年も前のブルーオーシャンの時代なら集客できたかもしれませんが今では競合も増えて営業苦手という方ではケアマネ営業一本槍では厳しいのです。そもそも飛び込み営業ってハードル高くないですか？ではどうするか、、、

営業せずに売上あがる方法ない？

ありますよ

なぜ営業なしで43万円を売り上げることが出来たのか？

結論、業務委託で営業は人に任せて施術だけを自分で行うという手があります。自分で営業を行わずに依頼された患者様の施術を行うことで対価を得ます。事例として業務委託だけで月43万円を売り上げて他は自由な時間の使い方をしている方もおられます。

業務委託とは

・自分での集客が軌道に乗るまで仕事と収益を確保したい

・でも雇われたくはない

・集客をせずに施術に集中したい

・営業をしたくない

・スタッフさんに仕事を用意したい

という方に向いています。

委託割合の相場って何％ぐらいなの？

業務委託の報酬割合の相場

施術者側の取り分60％〜70％が一般的です。取り分によってやらなければならない仕事の範囲が変わってくる事が多いです。

（例）

取り分60％＝施術者は無料体験、施術、カルテの記載だけを行う（管理者であればレセプト業務などを行う場合もある）

取り分70％＝施術者は無料体験、施術、カルテの記載、レセプト請求業務、同意書取得自分でを行う。

これらであれば一般的でしょう。

ちなみに取り分50％だと途中で施術者が知識を得てくると嫌になる事が多く、取り分80％だと元請けも営業や集客に対する労力や費用が割に合わないので事業として継続できなくなってくるでしょう。結果的に施術者の取り分60％〜70％が継続できる落とし所ということになります。

割合については動画で詳しく解説しています。

業務委託のメリット

・営業しなくてよい

・細かい指示指導をされない

・委託の施術時間以外は自由である場合が多い

自由度が高いってこと？

そういうことですね

業務委託のデメリット

・委託割合が不遇な場合がある

・社会保険等補償は自分で準備しなければならない

・競業禁止で自由に営業活動できない場合がある

・業務委託という名の実質保証がない社員扱いである場合がある

契約内容によっては自分の新規開拓ができない？

気をつけてくださいね

何に気をつけたらええの？

ご説明しますね

業務委託契約の3つのチェックポイント

自分で新規営業や開拓できるか？

→受託した患者さんのご家族様やケアマネージャー様、同意書を書いてくださった医師先生にご挨拶に行くなど。これらが出来たなら業務委託で終わらず自分の仕事を増やしていける。

受託するかどうかをあなたが選択できるか？

元請側から依頼された案件をあなた側が選ぶことができるかどうか？あなたのエリアから余りに遠方で不採算であるとか、忙しくなってきたら受託しないという断れることが重要。もちろん1度受けた仕事を途中で投げ出すことはどこにいっても絶対NGなのでご注意。

契約書があるか？

契約書って聞くと煩わしく感じる方もいるかもしれません。ただし口約束で委託を受けてだんだん条件が変わっていったりひどい時には賃金が支払われなかったり値切られるという事例も耳にしています。契約書を交わすことを煩わしいなと思わず、キチンと契約書を提示してくれる元請けを探しましょう。

それは分かったけど新規開拓もして良いようなとこある？

ありますよ

詳しく教えて！

3つのチェックポイントをクリアした優良業務委託

3つのポイントをクリアしていて全国で200院以上が正式契約済みの全日本訪問鍼灸マッサージ連合会の業務委託があります。

優良業務委託の実例お声

自由で勉強になるし締め付け感がない割合的にも良心的なのでオススメ！

業務委託ご感想1鍼灸師さん

1件目の提携をキッカケに仲良くなったケアマネさんから沢山紹介があり。0→1が楽になった！

業務委託ご感想2マッサージ師様

委託だけで月20万円！最初のステップとしてドンドン活用して欲しい！

業務委託ご感想3鍼灸師さん

ちゃんと事例実績があるなら安心

全国で200院以上が提携済みです

どれぐらい委託案件があるのか？

2022年3月〜8月の6ヶ月間で159件。月平均26件のご依頼があります。
　
以下2022年3月〜8月まで6ヶ月間のご依頼実績を抜粋
（※上記期間内だけの実績ですのでそれ以前にも多数のご依頼実績や以下の地域以外のご依頼もあります。）
　
【関東地区】 
「東京都」 
新宿区、品川区、杉並区、渋谷区、世田谷区、
目黒区、練馬区、葛飾区、江戸川区、 千代田区、
大田区、板橋区、中野区、文京区、豊島区、
台東区、港区、 青梅市、立川市、府中市、
八王子市、小金井市、町田市、武蔵野市、
東久留米市、あきる野市 
　
「神奈川県」
 横浜市戸塚区、横浜市青葉区、横浜市泉区、
横浜市西区、横浜市旭区 相模原市中央区、
相模原市南区、相模原市緑区川崎市川崎区、
川崎市麻生区、 横須賀市、茅ケ崎市、
伊勢原市、秦野市、足柄上郡開成町 
　
「千葉県」
 千葉市若葉区、千葉市緑区、松戸市、柏市、
市原市、八千代市、成田市、 山武市、
袖ケ浦市、野田市、館山市、九十九里町、
茂原市、東金市 
　
「埼玉県」 
さいたま市岩槻区、越谷市、深谷市、三郷市、
吉川市、八潮市、久喜市、加須市、
和光市、鶴ヶ島市 
　
【関西地区】 
「大阪府」
 大阪市中央区、大阪市港区、大阪市淀川区、
大阪市浪速区、大阪市住吉区、大阪市住之江区、
大阪市天王寺区 岸和田市、東大阪市、高槻市、
枚方市、箕面市、吹田市、門真市、豊中市、
藤井寺市、大東市、守口市、八尾市、河内長野市
　
「 兵庫県」
 神戸市中央区、神戸市北区、神戸市垂水区、
尼崎市、西宮市、宝塚市、川西市、小野市、
豊岡市、たつの市、加古川市、
川辺郡猪名川町、揖保郡太子町
　
「 京都府」
 京都市中京区、京都市伏見区、京都市左京区、
舞鶴市、京田辺市、木津川市
　　
「 滋賀県」
 長浜市、彦根市、犬上郡多賀町 
　
「奈良県」 
登美ヶ丘市

対象のエリアは？

関東：東京、神奈川、千葉、埼玉

関西：大阪、兵庫、京都、滋賀、奈良、和歌山

これらの地域が対象となります。

ペナルティは？

正式に施術スタートできなくてもペナルティは一切ありません。

それは安心、手続きは？

ご説明しますね

営業なしで売上あげる3ステップ

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委託案件の速報がメールであなたに届きます。

「サンプル」

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タイトル「委託速報：東京都葛飾区亀有」

ご住所：東京都葛飾区亀有
ご年齢：89歳
性別：女性
疾患名：脳梗塞後遺症

無料体験ご希望

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こういったメールがあなたに届きます。自分が行きたい案件だけ委託速報メール内にフォームがあるので申し込めます。

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無料で契約しておいて受託しないのもあり？

はい全く問題ありません。ただ契約だけは済ませておかないといざ自分が取りたい案件が出た時に既存の契約者様が優先となりますので、契約だけはお早めに済ませておくことをお勧めします。

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まとめ

1・優良な業務委託契約をしておく

2・気に入った案件があったら受けて収入を得つつ

3・自分で新規集客も行い自立する

委託をうまく使って自立するってことやね

上手に活用してくださいね

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