こんにちは！
高城です。
これから成約率が3倍上がる
５つの秘密をお送りしたいと思います。
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うちの協会では業務委託をして
集客のサポートを行っているのですが
お願いした際に
いつも上手くいく人と
いつも上手くいかない人
ハッキリ二極化しているのです。
委託案件でなくても
ご自身で集客した案件にしても
当然成約率が高い方が
良いですよね。
こうしてメルマガをいつも読んでくださっているあなたには
絶対に上手くいってほしいので
今日は上手くいく人がやっている５つの秘密をお伝えしたいと思います。
秘密１
電話で余計なことをしゃべらない
秘密２
無料体験はその日のうちに
秘密３
当日中に同意書とる
秘密４
間が空いたらおハガキ
秘密５
悩みにフォーカスする
です。
まずは秘密１
電話で余計なことをしゃべらない
です。
協会側で患者様から無料体験のご依頼を受けた際に
できるだけ「温めた」状態で
委託を受けてくれる先生に情報を流し
後は電話口で無料体験日時を決めるだけで良い状態にしてお繋ぎするのですが
無料体験前に今回は辞めておくと連絡がありました。といって中断されるケースがしばしばあります。
過去にどんな対応をしたのか聞いてみたことが何度かあるのですが
ほとんどの原因は「電話で説明しすぎ」です。
同意書の取得は医師の先生に・・・とか
書いてくれるかどうか・・・とか
ウソをついたり騙せ！という訳ではもちろんないのですが
聞かれてもないのに
小難しい制度の事や
同意書厳しいなど
患者さんや
家族さんが
不安になる事
かつ
細かすぎて
聞いててうっとおしい事を
喋り過ぎ
電話の段階や
無料体験日時をどうにか決めたけど
もう嫌になってしまって
やっぱり今は辞めときますとなります。
細かい話は
無料体験で
あなたの施術の腕や良さを知ってもらった後で良いです。
ぜひやりたい！と感情が動いた後なら
少々の面倒な手続きも気にしないものです。
順番を間違えないよう
気を付けてくださいね。(^^♪
次回は
秘密２
無料体験はその日のうちにをお送りいたします。
またお届けしますね！。
高城
追伸：
あなたがせっかくがんばって集客しても
取りこぼしが多くては中々軌道に乗りません。
実は参加者さんの方が成約率は3倍高いです。
3倍患者さんを確実にゲットしてください。
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