訪問鍼灸マッサージの集客ノウハウで
「議員ウォーク」って聞いたことありますか？
ないですよね
なぜなら・・・
高城が勝手に名前を付けたからです。
ただし
かなり有効で
この
「議員ウォーク」で
訪問鍼灸マッサージで
エリアを回っていると
いつも会う
掃除のおばちゃんや
マンションの下で
同じ場所でいつもたむろしている人や
管理人さん
出入り業者さん
など
多くの
いつも会う方がいると思います。
結論から申しますと
上記に挙げた
全ての方から患者さんのご紹介を頂き
成約しています。
どうしたかと言いますと
あなたは
選挙前の
議員さんをイメージできますか？
そう
この時ばかりは
ニコニコ笑顔で
凄く低姿勢で
キチンとしたお辞儀をして
お話しに耳を傾けて
で、
選ばれるという訳ですが
まさしく
彼ら彼女らは
「選ばれるプロ」でもありますので
それを真似します。
では実際にはどう落とし込むか？
例えば
いつも
ケアマネさん営業や
患者さん宅へ向かう時に
通りかかる
マンションや団地があったとしましょう。
１階にいつも会う（というかたむろしている）
おばちゃんがいます。
時期にもよりますが
白衣の上にパーカーや上着を羽織って
裾がチラ見えする状態にしておきます。
そこで
通りかかるときに
ニコニコ笑顔で
1度立ち止まり
「こんちには！」と
丁寧にお辞儀して
サクッと立ち去ります。
ご挨拶の時は
１度立ち止まることがポイントです。
またいつものルーティンで回っていると
同じ場所に同じおばちゃんがいます。
また同じことを繰り返します。
3度目で
ふわっと相手に覚えてもらえているようでしたら
今度は
遠くから手を振ってみてから
遠くからお辞儀してみましょう(^^♪
そしていつものように
近づき
「こんにちは！」と
笑顔で丁寧にお辞儀します。
これを繰り返していると
さすがに相手も
ちょっと話しかけてきます。
いい天気ね
とか
なんでもいいです。
そのうち
あんた何してる人なの？
と、声がかかったら
大成功です。
ポイントは
こっちから
自分の仕事は訪問をやってて云々かんぬん・・・・
と
聞かれてもないのにアピールせず
相手に良い印象を持ってもらった結果
相手があなたの事が気になって聞いてくる
というところです。
聞かれたら
簡単に答えます。
地域の治療院なんですが外出困難な方の往診やってます
へー
何かチラシとかあるの？
いやーえーっとあったかな・・・（ちゃっかり準備している）
あーあったあった
こんな感じです
へー・・・
これって
私にもやってくれるの？
いやー・・・
奥様は元気すぎるので
外出できない人とかですね
まあ治療受けたいけど
外出れずに困っている人がいたら教えてあげてください(^^♪
と言った感じで
サクッと
何もんでどんなサービスをしているか伝えて
誰に伝えてほしいかを教えます。
しかし
あくまで売り込んだり
紹介クレクレアピールではありません。
相手に話しかけさせる
良い印象を持って
あなたと関わりたいと思っていただく
そのために
選挙前の議員候補さんのように振るまっていくと良いですよ
という提案です。
これを繰り返していると
あんたーーーー！！
？？
ぼくですか？？
そうそう
この間なんか家まできて施術してくれるっていってたよね？
あ、はい
近所の奥さんが一度試したいって言ってるんだけど
あなた来れるの？？
と言った感じで
紹介が起こります。
ちなみに
この手法で
紹介がたまたま重なった日は
1日に3件ご紹介を頂きました。
（その日は出来過ぎですが事実あった）
お金もかからず
営業のストレスもかからない
愛され楽ちん営業
議員ウォーク
試してみる価値は
あると思いますよ(^^♪
それではまた
高城
