訪問鍼灸マッサージ開業時に
最低限必要な
「必須ツール」をお伝えいたします。
そして
「超実践的」
「必須ツール発注方」をお伝えしたします。
細かすぎること言っても
全てを網羅し頭に入れることより
ツールをとにかく発注し
作って
「使う」事が超重要なので
その方針でお伝えしますね(^^♪
さっそくいきます。
必須ツール
１：名刺
２：パンフレット（チラシ）
３：ホームページ
この３つです。
えっそれだけですか！？
必須といわれたらこれだけです。
プラス
ぜひとも手に入れてほしいのが
４「お客様の声」
５「患者様とのツーショット写真」
この２つが
パンフレット
ホームページに
あると
信頼が１００倍増します。
そして
対面でご挨拶した方に
毎回書くための
６：ハガキを
取りあえず３００枚買ってください。
上記を
各論で解説していきます。
１：名刺
まあこれぐらいはあったほうが良いでしょう。
作成のポイントとしては
とにかく
「顔写真」をのせてください。
こだわらず
ただし出来る限り「最高の笑顔」で
ケータイの写メの自撮りでオッケーです。
人間は笑顔が好きなので
笑顔の方が
依頼される確率は高くなるでしょう。
そして
相手も沢山の人と名刺交換されているでしょうから
すぐに忘れられてしまわないようにも
顔写真は必須です。
発注方法としては
インターネットで
「格安 名刺」などと検索すると
安い業者さんが出てくるので
考えすぎず
５分で業者さんを決めましょう！
とにかく
上手くいかない人は
迷っているうちに
1か月たってしまって
直接集客に関係ない行動ばかりに
時間を費やしてしまいます。
２：パンフレット
これも
「格安 チラシ」と検索して
5分で業者さんを決めましょう。
2から３枚ほど
大手や
知っている同業社さんの
チラシを見て
データを添付して
「こんな感じでお願いします」と
頼みます。
取りあえず片面デザイン2万5000円前後で
印刷代は最初相場が分からなければ
取りあえず
１０００枚印刷してもらいましょう。
1度頼んでみてから
細かい相場を調べたほうが
時間の損失が少ないです。
デザインにこだわる会社さんより
「電話をかけさせたら良いんでしょ？」と
言ってくる業者さんは
「当たり」です。
ぼくらは
パンフレットや
ホームページを
開業・導入当初作る目的は
電話をかけてもらって
依頼をもらう
だからです。
３：ホームページ
こちらも
「格安 ホームページ制作」で検索し
5万から15万ぐらいで
発注かけましょう。
業者さんもサンプルのページありますか？と
今時聞いてきますので
流行ってそうな同業のホーム
ページを探して
こんな感じでお願いします。と言ってください。
ホームページが上位に挙がるのに
２０％ぐらいは効果があると言われている
被リンクを稼ぎたいので
無料で登録できる
ポータルサイトには必ず登録しておきましょう。
今、どれほど効果があるかは何とも言えませんが
やらないよりはやっといて損はないです。
その辺の設定が分からない方は
絶対に無料自作ホームページを作ってはいけません。
（ホームページ詳しい方はどうぞ）
数々の失敗例を見ておりますので
詳しい自信が無かったら
とにかく業者にワードプレスで
モバイル対応で
作成お願いできますか？と言って
とにかく早く作ってください。
１：名刺
２：パンフレット
３：ホームページ
全てに共通して言えるのが
４：お客様のお声
５：患者様とのツーショット写真を
とにかく入れてほしいという事です。
重要な事を言います。
「世の中の９５％の人は自分で決められない！！」
「だから他の人が良いと言っているものを選ぶ」のです。
だから
「オレ、凄いですよ！！」
と自分で言っても
嘘っぽいので
お客様の声や
笑顔のツーショットで
確固たる
「証拠」を提示する必要があります。
怖がらずに
簡単なアンケート用紙に
・ご利用前は何に悩まれてましたか？
・実際訪問鍼灸マッサージ使ってどうでしたか？
・どんな人に勧めてあげたいですか？
と
自分でサンプル作っておいて
患者様が困らないように配慮してあげて
とにかく
「頼んでみてください」
断られても
サラッと流して気にしなければオッケーです。
ツーショット写真も
お誕生日にメッセージカードを作ってあげたいので・・・と
ケータイの自撮りで良いでしょう
案外
患者様も悪い気しない方が多いです(^^♪
でも
ちゃんとツーショット画像を入れた
メッセージカード作ってあげてくださいね(^^♪
トラブル回避のためにご家族様に一言
使わせてくださいと言っておくと良いでしょう！
６：
おハガキは
対面でいわゆる営業をしたその日のうちに
簡単にご挨拶の文章を書きます。
次回対面でお会いした時に
その1枚があなたを救い
関係を潤滑にしてくれます。
迷わず
３００枚買っておきましょう(^^♪
（それぐらいはすぐに消費するので）
他にも
・自己紹介ツール
・ニュースレター
などもあったら良いですが
とにかく
時間をかけすぎてほしくないので
（上手くいかない人はツール作成から中々進まないので）
超実践的な事を
一気に書きました。
上記をベースに足らない部分を
対面セミナーや
懇親会でお会いした時に
掘り下げて聞くと
効果的かと思います。
それでは
高城
