昨日は営業同行ということで
私以外に6名のメンバーと
一緒に
・居宅
・デイサービス
・老人ホーム
・社会福祉協議会
など
ご一緒に
営業に行ってきました。
私のコンセプトは
出来る限りストレスなく行えて
相手から愛され
しかも最速で集客がうまくいく
営業方法
という事で
本来営業がしたい訳ではない治療家さんに合わせたやり方を提案しております。
とはいえ
コンセプトは良くても
実際にそんなことが可能なの？という
疑問ももっともです。
という訳で
机上の空論だけではなく
実際に私と一緒に同行して
現場ではどんな感じかを
やって見せています。
実際参加された方々のご感想は
・本当に30秒で変えるのですね！
・これならストレスなく出来そうです！
・売り込まないってこういう感じなのですね！
・相手側に丁重に扱われる事ってあるのですね！
・本当に高城さんがいつも言っている通りでした！
・相手が勝手に話してきてくれるなんて楽ですね！
といった感じです。
売り込んじゃいけない・・・
というのは分かるのですが
やはり
何かしゃべらないといけない！と思って
ついつい余計な事をしゃべっちゃう
といった体験は
誰しもあるのではないでしょうか？
そこで
自分から仕掛けなくても
相手が勝手に話しかけてくる
高城式
「魔法の3秒」営業法をお伝えします。
名刺交換まではふつうです。
そこで
名刺の表や裏を3秒ほど見ます。
へえ~
とか言いながら
相手も私も
しゃべりません
そして
3秒間相手のお顔を笑顔で見ます。
するとどうなるか知っていますか？
「間」に耐え切れなくなった相手が
勝手に
・無料体験ってやってるんですか？
・どこから来られているのですか？
・今後うちの担当者に言っておきます
・パンフレットとかありますか？
と、
こちらが積極的にやらなくても
相手さんが聞いてきます。
そう
ふつうなら
営業マンが
色々言ってくるところを
こちらが笑顔で何も言わないもんだから
予想外の「間」に
あいてがこらえきれないので
気を使って
色々話しかけてくるのです。
後は
聞かれたことだけ
サクッと爽やかにお答えするだけで
自分から
何かしゃべらないと！と
焦ることも無いので
気軽です。
3秒と言っても
実際には
1秒も耐え切れない人が多いです。
（相手方も耐えられない）
高城さん
もしそれで相手が何も言ってこなければ
どうするのですかって？
何もご質問が起こらなければ
サクッと爽やかに
良い残り香だけのこして
帰りましょう！(^^♪
その他大勢の営業マンのように
べらべら自社のセールスポイント話すより
よっぽど好感度高いですから
それではまた
メールしますね
高城
要点を知る
https://maroon-ex.jp/fx45926/sE41Ct
