あなたを短期間で繁盛治療院に変える
成約率アップの3ステップその３
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お茶で消化させるな！を
お伝え致します。
これを理解して実践できるだけで
ストレス激減で
集客ってこんなに簡単だったっけと
あなたの本来行うべき
治療や患者さんの事に集中できます。
「お茶で消化させるな！」
無料体験を行った後・・・
寝たきり通院困難・・・の方は
ご高齢である事が多いと思いますが
気を使って
「先生良かったらお茶でも飲んでいってください」と
お茶を用意してくださることがしばしばあります。
この場面で
ここが一番の口コミ紹介のポイントです。
いや
ポイント中のポイントです。
「せっかく溜まった信頼残高をお茶で消化させない」
です。
どういうことか？
前回までの
その１その２のお話しで
無料体験前や当日に
・１番の悩みを分かってくれる人
になったあなたは
最大限に信頼が高い状態になっています。
これを仮に
「信頼残高」という言い方をします。
つまり
無料体験後は
信頼残高が１００ポイント溜まっている
最高にあなたのファンになったばっかりで
患者さんも一種の興奮状態です。
この興奮のピークは
「いま」で
この後４８時間で急激に感動値が下がっていきます。
ですのでここで
高城式「類は友を呼ぶ戦略」
略して
「類とも」を行います。
東大生の友達は東大生
ドクターのともだちはドクター
ヤンキーのともだちはヤンキー
鍼灸師のあなたは鍼灸師のお友達や知り合いが多いはず
つまり
あなたの事を気に入って
施術を受けたい人の知り合いは
あなたの事を気に入って
施術を受けたい確率が
超超超たかい！！！！
という事です。
そこで
お茶をただ遠慮したり
お茶をごっくんして
ありがとうございます！
美味しかったです！
では仕事の半分が終わったにすぎません。
実際の事例を話します。
聞く準備は良いですか？
無料体験が終わりました。
先生良かったらお茶でも飲んでいってください・・・
いえいえお気遣いなくだいじょうぶです
そんなこと言わず・・・が
何ターンか続きます
本当にお茶もお菓子も大丈夫ですから
それより
○○さん
○○さんは訪問鍼灸・訪問マッサージの事
知ってましたか？
いえ・・・あんまり聞いたことなかったけど
ですよね
訪問鍼灸・訪問マッサージって
こんなに良いものなのに
知っている人が全然いないのです。
ほんと
私ももっと早く知っていたら助かったのに・・・
そうなんです。
介護タクシー使ったって
もっと金額するのに
知らない為に
このサービスを利用できない方が本当に多いので
○○さんのお知り合いで
２人程
○○さんと同じぐらいか
それ以上に困っている方がいたら
教えてあげてもらえないですか？
そうねえ
こんな良いサービスだったら
○○さんと○○さんと・・・
何かパンフレットとかないの？
えーっと・・・
ああ、あったあったこれを・・・
また渡しとくわね！
といった感じで
高城式
類とも戦略で
お茶飲んで信頼残高を消化するのではなく
困っている人を助けるために
口コミ紹介をしてもらって
溜まった信頼残高を消化させてほしいのです。
ここがポイントです。
これができれば
「信頼の移行」で
その最初の○○さんの信頼を使って紹介してもらえば
その○○さんが１００ポイントの信頼残高を持っていれば
最初から紹介者に１００ポイントからスタートできるので
話が早いのです。
新しい患者さんを探して
０から信頼残高を貯めるより
信頼の移行を使えば
１００信頼残高からスタートできます。
例えばケアマネ営業で
１回会って１ポイント
２回会って２ポイント
5回会って5ポイント
貯めるより
よっぽど早いですよね！
もちろん既存の営業方法も
並行して種まきはしておくと良いですが
今日の事が自然に出来ると
あなたの治療院が予約が取れない繁盛治療院になるのは
もう目の前です。
なぜ
ケアマネ営業はするな！
怒られてばかりの
バカチンだめ鍼灸師が
４カ月で月商８５万
年１０００万ペースを達成できるのか
その一端を理解して頂いて
あなたもそうなって頂ければ嬉しいです。
追伸：
人生に絶望していた
K先生も
実際文章で読むだけでは分かったようで
うまくノウハウを使えなかったようです。
その
K先生も
実際に以前行われた事例発表会で
「自分と変わらない普通の兄ちゃん」が
短期間で１０００万円プレイヤーになっているのを
目の前で見たときに
「自分にもできるかも！」と腑に落ちて
迷いがなくなって
行動できるようになったり
成果を挙げたそうです。
ほとんどの場合
どんなに良い教科書
どんなに良いノウハウを手に入れても
ちょっと数回試して
ダメだったり
上手く使いこなせない為に
あの教科書が悪い
あのノウハウは大したことない
と言い
迷って迷って
また違う教科書
違うノウハウを試し
結果の出ない
低空飛行の日々を送ります。
画面の向こう
メルマガ読んだり
ブログ読んだり
FB見たりして
成果がイマイチなら
「生」で「肌感覚」で感じに来てください。
K先生や
多くの先生方が
絶望から人生を変えた
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会場でお会いしましょう！
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やっとその気になった・・・時には
もう満席・・・なんてことだけは
無いようにご注意下さい。
それでは！
